Ketika saya keluar dari pekerjaan beberapa tahun yang lalu , seorang teman wartawan menyarankan saya menelepon seorang temannya , Paul , seorang reporter pada urusan nasional mengalahkan pada berita acara televisi malam . Pada saat itu saya hanya bekerja di jurnalisme cetak , jadi saya ingin tahu . Paul adalah ramah di telepon dan mengundang saya untuk datang keesokan harinya untuk chatting dan menonton acara direkam . Bukan saja aku menemukan Paulus dan pekerjaannya menarik , tapi saya menemukan bahwa ada pembukaan di tim ekonomi . Paul memperkenalkan saya kepada produser senior , dia dan aku diklik , dan dia meminta saya untuk wawancara untuk jabatan di tempat . Beberapa minggu kemudian , saya terkejut dan senang , dia mempekerjakan saya .
Saya tidak menyadari pada saat itu , tetapi pertemuan saya dengan Paul adalah salah satu cara yang paling efektif mencari pekerjaan : wawancara informasi , atau dikenal sebagai pertemuan eksplorasi atau wawancara jaringan . Sarah Stamboulie , seorang pelatih karir New York yang sebelumnya bekerja di sumber daya manusia perusahaan di Morgan Stanley , Nortel Networks dan Cantor Fitzgerald , dan sebagai seorang pelatih karir di alumni kantor Columbia University , mengatakan dia berjuang untuk datang dengan istilah sangat tepat untuk jenis wawancara . Pengaturan standar Her : sebut saja rapat , tetapi menyadari bahwa lebih banyak orang lahan pekerjaan melalui jenis koneksi dari dari wawancara formal terhubung ke posting pekerjaan . " Ini bagaimana hampir semua klien saya mencari pekerjaan , " kata Stamboulie .
Contoh: seorang manajer teknologi informasi yang telah pergi di akhir pekan poker dengan teman-teman SMA lama . Setelah salah satu dari mereka belajar klien Stamboulie adalah keluar dari pekerjaan , ia menawarkan untuk membuat perkenalan pribadi untuk senior IT manajer di lima perusahaan yang berbeda . Teman itu tidak tahu apakah ada lowongan kerja di salah satu perusahaan . Klien Stamboulie membuat kesan yang besar pada salah satu manajer , yang bertanya apakah dia akan datang di papan sebagai konsultan . Pekerjaan yang berubah menjadi posisi full-time .
Stamboulie sejak melatih klien untuk mengambil langkah lain menuju posisi yang lebih diinginkan : Dia mendesak dia untuk menjangkau pesaing mantan majikannya , melalui saling kontak . Stamboulie mendorong kliennya untuk melakukan penelitian yang luas pada perusahaan sebelum melanjutkan wawancara informasi , dan menggunakan penelitian bahwa dalam email yang meminta pertemuan itu . Dia ingin klien untuk menulis panjang lebar tentang mengapa mereka tertarik dalam perusahaan, apa yang mereka kagumi dari strategi , bagaimana departemen tertentu telah menangani tantangan , dan tentang orang dengan siapa mereka berharap untuk bertemu .
" Email Anda bukan tentang betapa hebatnya Anda , " kata Stamboulie . " Sebagian besar email adalah tentang mengapa Anda ingin bertemu dengan teman atau kolega . Anda perlu membuat jelas Anda telah melakukan beberapa penelitian dewasa. " TI client mendapat hasil dari email dan pertemuan berikutnya , dan sekarang untuk pekerjaan baru . Seperti yang sering terjadi , tidak ada lowongan pekerjaan formal di perusahaan. " Selalu ada pipa , " catatan Stamboulie . " Mereka selalu akan harus mempekerjakan seseorang di beberapa titik . "
Setelah di wawancara , mengajukan banyak pertanyaan tentang pekerjaan , tentang kebutuhan dan tantangan departemen , tentang apa yang tidak mendapatkan dilakukan dan tentang bisnis perusahaan sedang mencoba untuk mengembangkan . Bagaimana departemen diatur, siapa melapor kepada siapa , yang menangani yang sisi bisnis ?
" Tanyakan apa peluang yang tersesat , " saran Stamboulie . " Apa yang menjaga orang di malam hari ? " Stamboulie merekomendasikan bertindak seolah-olah Anda adalah seorang konsultan mencoba untuk mencari tahu cara untuk membantu perusahaan meningkatkan bisnisnya . Tujuan Anda adalah untuk mengetahui bagaimana keterampilan Anda tumpang tindih dengan kebutuhan mereka . Misalnya , jika Anda berbicara bahasa Spanyol dan telah melakukan bisnis di Amerika Latin , tetapi perusahaan Anda wawancara dengan belum berkembang di sana, berbicara tentang bagaimana daerah bisa menjadi pintu gerbang ke klien baru dan bisnis . Sarankan agar pesaing membuat keuntungan besar dengan memperluas sana. " Anda ingin membuat mereka merasa seperti mereka tidak bisa pergi hari lain tanpa melakukan sesuatu tentang hal ini , " kata Stamboulie .
Kemudian setelah wawancara , menempatkan usaha ke dalam ucapan terima kasih yang mencerminkan pada apa yang orang katakan dan menawarkan ide tentang bagaimana untuk memecahkan masalah yang muncul dalam pertemuan tersebut . Apakah termasuk saran untuk langkah tindakan, seperti pertemuan berikutnya atau pertemuan dengan orang lain di perusahaan .
Contoh lain : Seorang klien Stamboulie yang sedang memancing untuk pekerjaan di sebuah hedge fund . Stamboulie direkomendasikan ia pergi untuk wawancara informasi pada dana yang ia biasanya akan mempertimbangkan di luar jangkauannya . Ternyata manajer dengan siapa klien Stamboulie bertemu adalah hidup Prancis di London , dan sangat terlibat dengan makanan Prancis dan anggur . Klien Stamboulie yang kebetulan fasih berbahasa Perancis dan juga mencintai makanan Prancis dan anggur . Kedua terhubung secara pribadi dan pekerjaan terwujud . " Afinitas Bahwa mereka punya , itulah yang punya dia dipekerjakan , " kata Stamboulie .
Tentu saja itu selalu terbaik untuk memulai kontak dengan hubungan pribadi . LinkedIn adalah alat yang sangat baik yang langsung dapat membantu Anda mengetahui siapa Anda tahu siapa yang mungkin bisa memulai kontak dengan perusahaan yang Anda targetkan .
Seberapa terbuka harus Anda tentang fakta yang Anda mencari pekerjaan , ketika Anda sedang menyiapkan pertemuan dan setelah Anda duduk dengan orang tersebut ? Stamboulie merekomendasikan mengecilkan pencarian kerja Anda , kecuali itu muncul secara alami . Anda bahkan dapat mengatakan sesuatu seperti , Anda mungkin tidak ingin menyewa sekarang , tapi aku sangat tertarik pada perusahaan Anda untuk alasan berikut . Anda mungkin berkata , aku berbicara dengan semua perusahaan sell -side biotek , dan perusahaan Anda adalah di bagian atas daftar saya . Atau , saya tidak ingin pindah ke suatu tempat tanpa berbicara dengan Anda . " Kuncinya adalah untuk lebih spesifik dalam pujian Anda , " kata Stamboulie .
Stamboulie juga merekomendasikan mengubah apa yang mungkin tampak seperti kelemahan menjadi kekuatan. Dia punya klien lain yang sedang mencari pekerjaan hedge fund , tapi ia Jepang dan berbicara bahasa Inggris miskin . Stamboulie merekomendasikan ia menargetkan perusahaan-perusahaan Jepang melakukan bisnis di AS Dia mendarat pekerjaan .
" Ini adalah nomor satu kegiatan yang harus mencari pekerjaan setiap orang , " catatan Stamboulie . " Orang-orang yang mempekerjakan atau berpikir tentang mempekerjakan sepanjang waktu , " tambahnya . " Tetapi orang-orang hanya memiliki pekerjaan postingan keluar sesekali . Beberapa perusahaan pernah memposting pekerjaan mereka . "
Untuk rekap , di sini adalah tujuh cara untuk membuat wawancara informasi bagian dari pencarian kerja Anda :
1 . Gunakan jaringan Anda untuk menemukan kontak pribadi pada perusahaan di mana Anda mungkin ingin bekerja . LinkedIn adalah cara yang bagus untuk melakukan hal ini dengan cepat .
2 . Bila mungkin , mendapatkan pengenalan pribadi ke kontak . Memiliki email kontak Anda atau telepon di muka , dan menggunakan nama saling kenalan Anda dalam email atau panggilan telepon yang meminta pertemuan .
3 . Melakukan banyak penelitian di muka dan menulis email itu tentang orang dan perusahaan di mana Anda ingin bertemu . Sebutkan latar belakang apapun Anda mungkin memiliki kesamaan . Jika Anda berdua sebelumnya bekerja di IBM , misalnya , katakan demikian . Jangan menulis lima atau enam kalimat tentang apa yang Anda pikirkan strategi perusahaan .
4 . Mengecilkan fakta Anda sedang mencari pekerjaan . Anda bahkan dapat mengakui bahwa perusahaan mungkin tidak mempekerjakan . Tekankan fakta Anda ingin berbicara dengan perusahaan karena alasan tertentu .
5 . Dalam wawancara , memposisikan diri sebagai konsultan yang mencoba untuk memahami apa kebutuhan perusahaan . Mengajukan banyak pertanyaan tentang kebutuhan perusahaan dan tujuan, dan tantangan yang dihadapi orang yang Anda bertemu dengan .
6 . Carilah cara untuk berhubungan dengan orang di luar pekerjaan . Jika Anda berbagi hobi , seperti memasak Perancis atau bersepeda , ini bisa menjadi cara yang bagus untuk membuat kesan positif .
7 . Tindak lanjut . Tulis ucapan terima kasih yang mencerminkan apa yang orang katakan tentang tantangan dia dan perusahaannya hadapi. Menawarkan solusi dan menjelaskan bagaimana Anda bisa membantu mengatasi masalah . Apakah termasuk saran untuk langkah selanjutnya , seperti pertemuan berikutnya dengan manajer lain di perusahaan .
